القصة
اللي وراء الأرقام

خلال إغلاق COVID-19، وبينما كان الناس ينشغلون بالمسلسلات، كان أحمد جمال منغمسًا في دبلوم سيكولوجية المستهلك — يقرأ في سيكولوجية التسعير، والانحيازات المعرفية، والمحفّزات الخفية التي تُحرّك قرار الشراء.

لم يكن ذلك اختيارًا عشوائيًا، بل أوّل حجر في السلسلة. اهتمامه دائمًا كان بالشخص خلف النقرة أكثر من النقرة ذاتها. وحين قرأ دراسة أظهرت أن مجرّد تغيير سعر من 150 إلى 149 يرفع التحويلات بشكل قابل للقياس — لم يرَ حيلة، بل رأى نظامًا. وقرّر أن يُشغّله.

"ما كنت أبحث عن مهنة في التسويق. كنت أبحث عن طريقة أختبر بها ما إذا كانت سيكولوجية المستهلك تشتغل على نطاق كبير. التسويق كان ببساطة أفضل مختبر متاح."

ما جاء بعد ذلك كان بناءً متدرّجًا — بدءًا من أول دور له في شراء الوسائط سنة 2021، مرورًا ببيئات الوكالات والتجارة الإلكترونية الداخلية، ووصولًا إلى تحدٍّ لا يمرّ عليه معظم المسوّقين: توقّع ميزانية إعلامية متعدّدة القنوات بقيمة $9,682,218 لمنصّة رقمية حكومية سعودية، جاء التوقّع بفارق أقل من $100,000 عن التخصيص الحكومي الفعلي، وسُلّم في يوم واحد تحت ضغط كامل.

الرقم ليس هو الغاية، بل هو الدليل على أن المنهجية تعمل.